ISA GmbH & Co. KG und MIVA Deutschland GmbH

: : Hintergrund und Ziele

Die ISA GmbH & Co. KG betreibt Anzeigen-Portale in den Kernbereichen Immobilien, Stellen und Auto und repräsentiert mit ihren mehr als 40 regionalen Tageszeitungsverlagen eines der größten deutschen Mediennetzwerke im Internet. Gesellschafter der ISA sind die Verlagsgruppen Georg von Holtzbrinck, Dr. Ippen und die WAZ Mediengruppe. Die Zusammenarbeit mit MIVA umfasst die Einbindung von Pay-Per-Click-Anzeigen auf den Anzeigen-Portalen wie etwa markt.de und autoanzeigen.de und auch auf den Websites ausgewählter Regionalzeitungen wie etwa merkur-online.de, waz.de oder mainpost.de.

Die ISA verfolgt mit der exklusiven MIVA Partnerschaft folgende Ziele:

Zusätzliche Erlösquellen durch die Kapitalisierung des Traffics erschließen
Mehrwert für den User durch maßgeschneiderte Suchfunktionalitäten und Generierung Content-sensitiver Anzeigen schaffen
Userbindung stärken
Beratung der angeschlossenen Zeitungen und Portale zum Thema Pay-Per-Click-Marketing und Monetarisierung des Traffics

: : Strategie und Implementierung

Zentraler Bestandteil der Zusammenarbeit zwischen der ISA und MIVA ist es, den der ISA angeschlossenen Verlagen eine weitere Vermarktungsmöglichkeit für ihre Online-Angebote zur Verfügung zu stellen. Ferner wünschte sich die ISA einen kompetenten Partner für die Implementierung von Pay-Per-Click-Anzeigen in redaktionellen Umfeldern, der die Verlage individuell beraten kann und ihnen hilft, den Traffic auf ihren Online-Angeboten zu kapitalisieren. Und schließlich wählte die ISA bewusst einen unabhängigen Partner, der nicht wie Google ein Konkurrent im Geschäft mit Kleinanzeigen ist und somit die ISA-eigenen Anzeigenmärkte markt.de und autoanzeigen.de kannibalisieren könnte.

Neben der Implementierung von Pay-Per-Click-Anzeigen wurden weitere übergeordnete Ziele definiert:

Die Entwicklung neuer, kreativer Implementierungen unter Ausnutzung der Möglichkeiten des Performance-Marketings
Die Entwicklung maßgeschneiderter Suchtechnologien im Bereich Site-Search einschließlich der gemeinschaftlichen Entwicklung regionaler Suchkonzepte
Die regelmäßige Optimierung der erfolgten Einbindungen mit dem Ziel, maximale Erlöse über die Pay-Per-Click-Vermarktung zu erzielen

: : Zentrale Elemente der Partnerschaft

1. Pay-Per-Click-Anzeigen: Themenrelevante Textanzeigen im Content der Zeitungsportale

Kern der Zusammenarbeit ist die Implementierung von MIVA Pay- Per-Click-Anzeigen im redaktionellen Content der Onlineportale der ISA-Verlage. Alle Verlage haben die Möglichkeit, über MIVAs Pay- Per-Click-Anzeigen ihren Content zu monetarisieren. Die Anzeigen werden vom MIVA Partnerteam individuell gestaltet und sowohl dem Look & Feel der jeweiligen Seite als auch dem Inhalt angepasst. Erste Implementierungen auf sol.de (Saarbrücker Zeitung), merkur-online.de, waz.de wurden bereits realisiert beziehungsweise gehen demnächst live.

Bei der Implementierung ist die Anzeigenrelevanz die wichtigste Anforderung. Sie hilft, die Klickraten zu erhöhen und gleichzeitig einen Mehrwert für die Internetnutzer zu bieten.

Vorteile:

Relevante Erlösquelle durch Content-Vermarktung
Kapitalisierung der Traffic-Ströme
Usermehrwert und Userbindung durch hochrelevante Anzeigen
Keine Kannibalisierung von TKP-Werbeformaten

2. MIVA Suchfunktionalitäten - usermehrwert und userbindung durch verschiedene Suchen

MIVA stellt dem ISA-Netz insgesamt drei verschiedene Suchfunktionalitäten zur Verfügung. Die Suchergebnisse werden um passende MIVA Pay-Per-Click-Anzeigen ergänzt:

Algorithmische Suche im Internet
Site-Search innerhalb der jeweiligen Website
Ring-Suche über mehrere Tochterportale hinweg

Insbesondere für die Anzeigenmärkte markt.de, immowelt.de und motoso.de ist die Relevanz der eingeblendeten Pay-Per-Click- Anzeigen von höchster Bedeutung für den Usermehrwert und damit die Userbindung. Diese Anforderung wird von MIVA durch ständige Optimierung und Beratung erfüllt.

Die Ring-Search-Technologie ist für die ISA ebenfalls ein wichtiges Feature zur Vermarktung, da viele regionale Verlage mehr als ein Internetangebot betreiben und diese so miteinander verknüpfen können. Dem User wird quasi ein regionales Suchkonzept angeboten.

Vorteile:

Erschließung weiterer Erlösquellen durch die Implementierung von Pay-Per-Click-Anzeigen in die Suche
Verschiedene Suchfunktionalitäten stellen einen zusätzlichen Mehrwert für die User dar und tragen zur Userbindung bei
Die Ring-Search-Technologie ermöglicht regionale Suchkonzepte
MIVAs Beratung enthält eine umfassende Suchmaschinenoptimierung, die insgesamt die Auffindbarkeit der ISA-Seiten im Internet deutlich verbessert

3. Vertriebskooperation - ein weiteres Werbeformat im Vermarktungsportfolio der Verlage

Weiterer Bestandteil der Zusammenarbeit ist eine Vertriebskooperation mit den Onlinevermarktern der Verlagsgruppen Georg von Holtzbrinck, Dr. Ippen und WAZ Mediengruppe. Diese haben so die Möglichkeit, ihren Werbekunden als weiteres Online-Werbeformat die MIVA Pay-Per- Click-Kampagnen anzubieten.

Vorteile:

Weitere Erlösquelle für die Verlage aus dem Provisionsgeschäft mit MIVA
Kundenbindung im Anzeigengeschäft durch breiteres Produktportfolio für Online-Formate

: : Ergebnisse

Bis zu 10 Prozent Steigerung der Erlöse aus Pay-Per-Click- Vermarktung im Vergleich zu anderen Pay-Per-Click-Vermarktern
Umfassende SEO-Beratung führte insgesamt zu Traffic-Steigerung
Individuelle Implementierung führte zu Usermehrwert bei gleichzeitig gutem wirtschaftlichen Ergebnis
MIVA ermöglichte vielen Verlagen durch umfassende Beratung den Start in das Pay-Per-Click-Geschäft und die Erschließung weiterer relevanter Erlösquellen im Internet

: : Resümee

„MIVAs Pay-Per-Click-Anzeigen stellen für unsere Portale eine zusätzliche Erlösquelle dar und bieten gleichzeitig durch die hohe Relevanz einen weiteren Mehrwert für unsere User. Vor allem haben alle der ISA angeschlossenen Verlage die Möglichkeit, die Pay-Per-Click-Anzeigen dem Look & Feel der jeweiligen Website anzupassen.“

„Tageszeitungsverlage haben wenig Erfahrung mit der Nutzung von Pay-Per-Click-Anzeigen. Die Betreuung, die MIVA hier bietet, ist besonders wichtig.“

„„Die Entscheidung für MIVA ist eine bewusste Entscheidung gegen Google. Da der Suchmaschinenanbieter in den Kleinanzeigenmarkt eingestiegen ist, wollen wir diesen Konkurrenten nicht noch zusätzlich stärken.“

Klaus Abele, Geschäftsführer ISA GmbH & Co. KG