„MIVA ist ein qualitativer Vertriebskanal, auf den man nicht verzichten kann.“

: : Hintergrund

TruckScout24 ist Europas großer Nutzfahrzeugmarkt im Internet und besteht seit November 2001. TruckScout24 unterhält eine Internetpräsenz in elf Sprachen. Mittlerweile nutzen über 1,3 Millionen Besucher monatlich den großen Nutzfahrzeugmarkt in Europa mit über 80.000 Fahrzeugen. Die Navigation auf der Website orientiert sich an den gesuchten Fahrzeugtypen. Diese Struktur findet sich auch in den Kampagnen wieder.

Pay-Per-Click-Marketing ist bei TruckScout24 fester Bestandteil des Mediamixes und wird rein vertriebsorientiert eingesetzt. Ziel der Kampagnen ist es, qualitativ hochwertige Leads für den Spezialmarktplatz zu generieren.

: : Ziele der Kampagne

Gewinnung qualitativ hochwertiger Leads. Ein Lead ist definiert als Interessent, der auf eine Anzeige per E-Mail reagiert, oder als Verkäufer, der ein Inserat aufgibt
Bekanntmachung und Branding von “TruckScout24”

: : Strategie der Kampagne

Keywords:

Insgesamt etwa 4800 Keywords in 75 Kampagnen – aufgeteilt nach Fahrzeugkategorie
Generische Begriffe (z.B. „Traktor“, „Anhänger“, „LKW“)
Spezifische Keywords (z.B. „Claas Traktor“, Deutz Traktor Schlepper Oldtimer“)

Titel:

Keywords im Titel, jeweils ergänzt um „Der große Onlinemarkt für gebrauchte KEYWORD“ oder allgemein „Der große Onlinemarkt für gebrauchte Nutzfahrzeuge“
Akquise über Nutzenargumente und weniger über die Marke TruckScout24

Beschreibung:

Je nach Fahrzeugkategorie angepasster Anzeigentext mit Vorstellung der Plattform „TruckScout24“
Z.B. „Sie suchen oder möchten gebrauchte Landmaschinen verkaufen? Dann sind Sie hier genau richtig! Mit mehr als 1,3 Millionen Besuchern im Monat & über 80.000 Fahrzeugen Europas großer Nutzfahrzeugmarkt“

Deep-Content Analyse

Alle Anzeigen verweisen per Deeplink direkt auf die jeweilige Suchmaske für den Fahrzeugtyp. Die Anzeige „Sie suchen oder möchten gebrauchte Busse verkaufen“ führt auf die Bus-Detailsuche.

: : Ergebnisse der Kampagne

Verglichen mit der Effizienz anderer Marketingmaßnahmen zur Traffic-Generierung liegt MIVA im oberen Drittel.
Durch eine kontinuierliche Anzeigen- und Keywordoptimierung in Zusammenarbeit mit dem MIVA-Team konnte innerhalb eines Quartals der Cost-Per-Lead um 20 Prozent gesenkt werden.
Der Cost-per-Lead bei MIVA ist im Vergleich zu den anderen Pay-Per-Click-Anbietern niedriger.

: : Resümee

"MIVA liefert uns zuverlässig qualifizierte Leads. Daher ist MIVA für uns ein qualitativer Vertriebskanal, auf den man nicht verzichten sollte."

Sepita Ansari, Online-Marketingverantwortlicher, TruckScout24 GmbH