ASSURONLINE

: : CONTEXTE

Vente en ligne d'assurance auto, moto, habitation.

: : OBJECTIFS DE LA CAMPAGNE

Notre politique marketing a consisté à tester la plupart des opportunités online. Nous avons donc mis en place successivement des partenariats, points cadeaux, banières, emailing, tous sans grand succès. Notre principal apport de prospects et clients (plus de 80% à l'époque) restait toujours le référencement auprès des moteurs de recherche.

Quand les mots clefs aux enchères sont apparus, nous avons donc naturellement testé ce nouveau mode de présence sur le web. Nos taux de transformation (de clic en devis et de devis en contrats) sont très satisfaisants. Notre principal souci aujourd'hui reste d'amener des internautes qualifiés sur notre site.

: : STRATEGIE

Campagne sur assurance auto, moto, habitation. Les commissions étant beaucoup plus importantes sur l'auto, nos enchères sont plus hautes sur les mots clefs correspondants.

Espotting nous a conseillé et fourni tous les mots clefs. Nous avons travaillé ensemble sur les descriptions

: : RESULTATS DE LA CAMPAGNE

Les résultats ont été instantanés autant en terme de trafic que de contrats. Le trafic a augmenté de 15% globalement sur notre site et les contrats ont suivi.
Ceci ne prend pas en compte les clients qui nous ont connus via espotting puis sont revenus sur notre site en saisissant l'adresse directement.
Le calcul est très basique. Nous connaissons le coût par mois de notre campagne. Nous trackons les contrats réalisés via espotting et pouvons ainsi calculer le coût d'acquisition d'un client et le gain mensuel.
Aujourd'hui espotting est très profitable.
Espotting nous a apporté de nombreux nouveaux clients mais aussi une véritable présence sur le net.

: : COMMENTAIRE CLIENT

" Les coûts d'acquisitions sont très élevés dans l'assurance et cette nouvelle forme de " publicité " nous a permis d'obtenir un trafic qualifié à un prix sans comparaison sur ce marché difficile. Aujourd'hui nous fonctionnons uniquement avec le référencement et l'achat de mot de clef. L'achat de mot clefs nous apporte 25% de nos contrats, les autres contrats étant assurés par le référencement et le bouche à oreille. "

Ludovic Dumont - Directeur du Pôle Assurances