ECOPRET

: : CONTEXTE

ECOPRET est une société spécialisée dans le rachat de crédit. ECOPRÊT regroupe les crédits immobiliers et consommation en un seul prêt, une seule mensualité pour un budget plus facile à maîtriser.

: : OBJECTIFS DE LA CAMPAGNE SUR MIVA

Les objectifs assignés à mon agence Sugar Pepper and Salt, partenaire de MIVA étaient tout simplement de créer un trafic régulier et qualifié sur le site www.ecopret.com.

J'ai choisi MIVA pour plusieurs raisons

La première a été de pouvoir échanger de manière constructive avec les équipes MIVA, et ce afin de mener une réflexion approfondie sur ma stratégie de communication.
L’achat de mot clés représentant une part importante de mes investissements j’apprécie de pouvoir réfléchir à ma stratégie de campagne avec mon conseiller. Je crois que ce sont ces conseils fréquents et de qualité qui m’ont motivé à rester et développer mes investissements.
Le nombre important de caractères qu’il est possible d’inscrire dans les descriptifs permet de décrire précisément mon activité et sa valeur ajoutée face à la concurrence.
Enfin, je considère que l’affichage du logo est un vrai plus dans une logique de création de marque, surtout dans une phase de démarrage.

La démarche de l’internaute est clairement impliquante. Une fois que l’internaute a cliqué sur mes annonces, je l’incite à renseigner le questionnaire en ligne qui se trouve sur mon site. Une fois les internautes recrutés, nous les appelons ensuite pour leur proposer un diagnostic par téléphone. Cette démarche permet d’évaluer la forte motivation de l’internaute et nous permet de transformer rapidement un prospect en client.

Nous utilisons aujourd’hui un peu plus de 200 mots clés. Au début, ces mots clés étaient principalement génériques et progressivement j’ai élargi mon spectre en essayant des combinaisons. Aujourd’hui la part des mots clés spécifiques représente 80% de mes achats.

J’ai également utilisé le générateur de mots clés qui est un formidable outil pour créer des combinaisons, le bon sens n’a souvent rien à voir là dedans… Cet outil a réellement augmenté mes taux de conversion.

: : RESULTATS DE LA CAMPAGNE

nombre de clics de l'ordre de 400 par mois
taux de transformation de 15%
Retour sur Investissement positif… après tout c'est l'essentiel !!
bref, une campagne très efficace.

Si je compare cette campagne à d’autres expériences, c’est un constat très positif et je crois n’avoir pas encore su tirer la totalité de l’expertise que MIVA m’a offerte.

: : COMMENTAIRE CLIENT

" Je tiens à dire que j’apprécie particulièrement cette relation win-win, où l’objectif semble vraiment de m’aider à transformer mes clients et non à augmenter les enchères par tous les types possibles d’astuces. C’est assez rare pour mériter d’être souligné ! "

François Dejeager, Directeur Général d’ECOPRET.com a été fondateur de 404 Found, puis Directeur du développement E-Business chez Consodata. Il connaît parfaitement et depuis longtemps les techniques de marketing interactifs à même de nourrir des objectifs de croissance et de pérennité sur Internet.