12 Novembre 2003

ESPOTTING MEDIA ET BUSINESS VISIONS S'ASSOCIENT POUR PROUVER UNE NOUVELLE FOIS LA QUALITE ET L'EFFICACITE DES LIENS SPONSORISES

Si l'efficacité des liens sponsorisés était encore à prouver, l'étude de cas réalisée conjointement par Espotting Media et Business Visions en serait la meilleure preuve, comme vous le constaterez ci-dessous.

Business Visions, qui a pour mission d'apporter à ses clients ses compétences en conseil en Stratégie Marketing, en gestion opérationnelle de vos campagnes de Web marketing, de veille technologique permanente permettant de bénéficier du meilleur rendement des campagnes ainsi que de la gestion de processus itératifs dont le moteur est le retour sur investissement, a décidé de réaliser une étude pour l'un de ses clients, spécialiste de la formation à distance.

Les résultats montrent bien la puissance d'une telle solution, surtout lorsque la campagne est bien suivie et bien paramétrée. Business Visions a voulu se servir de ce client pour démontrer à l'ensemble de ses autres clients la pertinence des liens sponsorisés. Business Visions a donc appliqué tous les conseils promulgués par le service client Espotting Media, et a en plus mis en place un outil de mesure de retour sur investissement, afin d'observer les résultats sur toute la chaîne de transformation, depuis le clic et son coût, jusqu'à l'action ultime, ici le remplissage d'un coupon commande. L'ensemble de cette solution a été baptisée par Business Visions, l'Agilitomètre^TM.

" Nous sommes heureux de constater qu'un client qui met tout en œuvre pour réussir une campagne de liens sponsorisés parvient à avoir les meilleurs retours avec notre réseau. Cela reflète bien la qualité de ce réseau, qui chez Espotting, fait l'objet d'analyses minutieuses pour aller chercher des sites et des audiences ultra qualifiés. Le tout au bénéfice de l'annonceur. " déclare Jeremy Garamond, Directeur du Développement de la société.

Business-Visions Description de la société : Ce client de Business-Visions, un Institut privé de formation à distance, a été fondé il y a 110 ans. Il propose un catalogue d'une centaine de formations professionnelles et 2400 élèves y sont aujourd'hui inscrits. Objectifs de la campagne : L'institut utilise les liens commerciaux pour obtenir des demandes d'informations déposées sur son site, qui sont ensuite traitées téléphoniquement pour orienter les élèves vers la formation la plus adaptée. Stratégie mise en place pour la campagne : La campagne marketing sur Espotting France comporte une centaine de mots clés, certains génériques (ex : formation à distance) et d'autres ciblés sur les formations proposées par l'institut. Résultat de la campagne : La campagne est menée avec plusieurs prestataires pour couvrir l'ensemble des moteurs de recherche. Sur les 9 premiers mois de l'année 2003, le nombre de demandes d'information a été multiplié par 3, et a entraîné 2 fois plus d'inscriptions à l'institut par rapport à la même période de l'année précédente.Pour le calcul du ROI et la comparaison de la performance entre les différents prestataires utilisés, l'institut s'est appuyé sur les outils de la société Business-Visions, son conseil opérationnel pour les campagnes.Pour les mois d'août et septembre 2003, l'analyse a montré que pour un budget identique, Espotting permet d'avoir 4 fois plus de demandes d'information que le moins performant des autres prestataires. Exemple de résultats sur septembre 2003, fournis par l'Agilitomètre™ Outil Coût Campagne Coupons CA généré ROI Visites Tx Conv Coût Coupon Outil de recherche 1 1894,23€ 115 36225€ 1912% 4180 2,75% 16,47€ Outil de recherche 2 1306,80€ 314 98910€ 7569% 3219 9,75% 4,16€ Espotting Media 959,54€ 247 77805€ 8109% 2034 12,14% 3,88€ TOTAL 4160,57€ 676 212940€ 5118% 9433 7,17% 6,15€ Le Directeur de l'institut travaille avec Business-Visions depuis neuf mois et reconnaît que l'approche de Business-Visions en génération de contacts lui a permis de doubler son Chiffre d'Affaires sur cette période, par une analyse très exhaustive de ses investissements en Marketing interactif basé sur les outils de recherche : " En neuf mois, nous avons constitué une banque de 350 mots clés sur l'ensemble des acteurs prépondérants dont nous mesurons dans le détail l'efficacité 'couponnage', mot clé par mot clé. Il se trouve qu'Espotting nous donne les meilleurs résultats en terme de Retour sur Investissement ".

retour >>