Expedia Case History

: : Background

MIVA, leader nel settore del Performance Marketing, è stato scelto da Expedia, sito di e-commerce numero uno in Italia per la prenotazione di viaggi on-line, per aumentare il numero di visite qualificate al proprio sito e di conseguenza incrementare le vendite.

: : Obiettivo della campagna

Expedia voleva raggiungere due obiettivi: aumentare il volume di traffico qualificato al proprio sito ed incrementare le vendite.

: : Strategia della Campagna

Parole chiave:

Expedia ha selezionato una grande varietà di parole chiave attinenti alla propria ampia gamma di servizi offerti.

Expedia ha usato parole chiave generiche, oltre ad alcune specifiche:

Le parole chiave generiche, per esempio 'viaggi' aiutano ad aumentare il volume di traffico
Le parole chiave specifiche, per esempio 'Albergo Milano' aiutano ad incrementare il tasso di conversione

Titoli e descrizioni:

I titoli e le descrizioni dei Listing sono fondamentali per le campagne MIVA. Hanno in sé tutti gli elementi che rendono una pubblicità efficace. Includono branding, promozioni e chiamate all’azione. Osserva l’esempio proposto in basso per la parola chiave ‘Albergo a Milano’:

1. Albergo Milano: risparmia fino al 70%
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Deep Linking:

Con MIVA, Expedia può fare arrivare l'utente immediatamente alla pagina attinente alla parola chiave della ricerca utilizzando il "deep linking". Questo gratifica l'utente che sta visualizzando il sito ed aumenta il tasso di conversione.

Per esempio, se viene condotta una ricerca relativa ad un "albergo a Milano" e si clicca sul link di Expedia, l'utente viene indirizzato esattamente alla pagina del sito dedicato agli alberghi di Milano.

: : Risultati della campagna

Il traffico targettizzato generato da MIVA ha migliorato di più del 10% il costo target stabilito da Expedia per l'acquisizione di un nuovo cliente dimostrando l'efficacia e la misurabilità del Pay-Per-Click marketing.

: : Commento del cliente

"Siamo estremamente soddisfatti dell'efficacia della campagna parola chiave di MIVA. La campagna ci ha aiutato ad aumentare le vendite in maniera efficiente."

Adriano Meloni - Country manager Expedia Italia